관광경영론  7강 - 마케팅 (STP 전략)

 

1. STP 전략의 진행단계 3가지

 ①시장 세분화 ② 표적시장의 선정 ③ 제품 포지셔닝

 

2. 전체시장을 일정한 기준에 따라서 몇 개의 동질적인 세분시장으로 나누는 것

   --> 시장 세분화

 

3. 시장세분화를 실시하는 목적 3가지

 ① 기업은 시장세분화를 통해 다양한 소비자 욕구를 파악해 이들의 요구를 보다 잘 충족

 ②기업은 시장세분화를 통해 숨어있는 소비자의 욕구를 발견 - 새로운 시장기회 찾아냄

 ③ 시장세분화를 통하여 자사상표들 간의 불필요한 경쟁을 방지

 

4. 시장세분화의 절차

 ① 세분시장의 수준결정 ② 세분화의 기준결정과 시장세분화의 실행

 ③ 세분시장에 대한 평가 ④ 표적시장 선정

 

5. 소비자의 특성을 기준으로 한 시장세분화 3가지
① 지리적 변수  ② 인구통계적 변수 ③ 사이코그래픽 변수

 

 

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